Sie möchten erfahren wie Sie Ihre Leads mit Hilfe von Video Content Marketing steigern? Wer wüsste das nicht gerne… Leads sind wichtig für jeden Verkäufer, denn es sind potenzielle Kunden von denen er weiß, dass sie sich für sein Thema interessieren.

Mit Videos funktioniert das so: 1. Finden Sie Ihre Zielgruppe die auch online ist

Es wird oft davon gesprochen eine genaue Zielgruppe zu definieren, dass ist auch richtig, aber: Wir finden es wichtig, sich vorher zu überlegen ob diese Zielgruppe überhaupt online gut erreicht werden kann? Konzentrieren Sie sich bei der Arbeit mit Videos auf den Ausschnitt Ihrer Zielgruppe von dem Sie auch glauben, dasss diese Nutzer regelmäßig online sind und das nicht nur um Ihre E-Mails zu checken, sondern dass sie sich sicher im Netz bewegen und auch gerne neue Dinge entdecken.

2. Helfen Sie dem Zuschauer bei wichtigen Entscheidungen

Bei der Fülle von Themen und Informationen nehmen sich die Zuschauer in der Regel nur wenig Zeit für Anbieter oder Themen. Nicht umsonst empfehlen wir die Länge eines Imagefilms oder Produktvideos auf 2 Minuten zu begrenzen, sonst ist das Video schlimmsten Falls umsonst, denn es wird nicht bis zum Ende angesehen. Die meiste Zeit nehmen sich unserer Erfahrung nach Menschen für Sie, wenn sie vor einer wichtigen Entscheidung stehen. Ein Hauskauf (Immobilienbranche), der Abschluss einer Altersvorsorge (Finanzdienstleistungen) oder der Erwerb eines kostenintensiven Produkts (B2B Vertrieb) sind keine Entscheidungen die schnell getroffen werden. Hier sucht der Zuschauer nach Orientierung, Informationen und verschiedenen Meinungen und nimmt sich – vorausgesetzt Sie haben etwas interessantes in Ihrem Video zu erzählen, auch richtig Zeit für Sie.

3. Ihre Inhalte müssen sich einfach verbreiten lassen

Alleine werden Sie immer nur eine begrenzte Anzahl an Zuschauern erreichen können. Deshalb ist es wichtig, dass es für Ihre Zuschauer einfach ist Ihre Videos zu verbreiten. YouTube oder auch Vimeo sollten hier die Plattformen Ihrer Wahl sein, denn Ihre Zuschauer (können) zu Ihren Botschaftern werden und Ihre Videos mit wenigen Klicks teilen, verschicken oder auf anderen Internetseiten platzieren. Warum sollten Ihre Zuschauer das tun? Weil die meisten Menschen gerne helfen! Wenn Sie jemandem bei einer wichtigen Entscheidung helfen konnten, wird er Sie oder in diesem Falle Ihr Video weiterempfehlen.

4. Übertreiben Sie es nicht mit der Handlungsaufforderung

Sie haben jetzt einen sogenannten Mehrwert geliefert und deshalb steht Ihnen ein neuer Lead zu? Falsch! Seien Sie charmant. Blenden Sie Ihr Logo im Video ein und setzen Sie einfach nur Ihre Webadresse unter das Video. Der geneigte Zuschauer wird den Weg zu Ihnen finden, wenn er mehr von Ihnen erfahren möchte: Ihre Website sollte dazu einen echten Anreiz bieten, mehr dazu im nächsten Punkt. Denn die sogenannten „Lead-Listen-Formulare“ sind dem User inzwischen bekannt und auch, dass sich in vielen Fällen dahinter keine bahnbrechenden Erkenntnisse befinden, sondern meistens einfach versucht wird E-Mail Adressen abzugreifen.

5. Bieten Sie einen echten Mehrwert

Einige der Zuschauer die Ihr Video gut fanden werden Ihre Internetseite besuchen. Hier ist es nun an der Zeit einen Tausch einzuleiten: E-Mail Adresse mit Einverständniserklärung zum Erhalt weiterer Informationen (Double Opt-in) gegen einen echten Mehrwert. Was ein echter Mehrwert in Ihrer Branche wäre kann ich Ihnen nicht sagen, wir machen dass so: Der Zuschauer erhält kostenlos eine „Countdown“ Videovorlage (Zahlen zählen runter 10, 9, 8 etc.) und verschiedene „Color Grading“ Vorlagen mit denen er sofort einen professionellen Look für sein Video hat. Die Zuschauer sind sogar bereit sich für den Erhalt dieser Vorlagen nicht nur ihre E-Mail Adresse zu hinterlegen sondern sich sogar auf unserer Internetplattform mit Benutzernamen zu registrieren. Der Erhalt dieser Vorlagen ist an keine weiteren Voraussetzungen oder Bedingungen geknüpft und es ist etwas, dass dem Zuschauer hilft sofort seine Videos zu verbessern!